提前“備課”,多一點(diǎn)“刨根究底”。領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨,不僅要講好產(chǎn)品“面子”,更要說(shuō)實(shí)“里子”,不能一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好,而要把產(chǎn)品好的內(nèi)在、優(yōu)的特質(zhì)講透徹。直播帶貨,三分靠主播,七分靠品質(zhì)。如果領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有刨根究底的底氣,對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容沒(méi)有了然于心的硬氣,一知半解,那難免會(huì)被網(wǎng)友問(wèn)得“啞口無(wú)言”,也就難免會(huì)“直播翻車”。鏡頭前的風(fēng)光源于鏡頭后的功夫,直播兩小時(shí),“備課”需充實(shí),只有多從產(chǎn)品特色和品質(zhì)著手,網(wǎng)友才會(huì)“下單”,群眾才會(huì)“買單”。
收集“功課”,多一點(diǎn)“跟蹤反饋”。“不到2分鐘,彈幕超11萬(wàn);直播兩小時(shí),15萬(wàn)斤菠蘿售罄;每天賣出5萬(wàn)斤海虹……”這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的不僅僅是網(wǎng)友的“購(gòu)買力”,更是網(wǎng)民對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的“認(rèn)可力”。領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨,不僅是產(chǎn)品的“代言”,更是公信力的“代言”。直播帶貨不是“一錘子買賣”,不能賣完產(chǎn)品就“撂攤子”,更需要多聽(tīng)買家言、多看買家秀,通過(guò)意見(jiàn)反饋收集網(wǎng)友的“功課”,真正讓產(chǎn)品形成口碑,讓更多新主顧成為“回頭客”,帶動(dòng)形成“下單熱潮”。
及時(shí)“補(bǔ)課”,多一點(diǎn)“未雨綢繆”。領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間,不僅樹(shù)立了親民形象,也更拉近了與群眾的距離,為地方特色產(chǎn)品提供了特銷新途徑。直播帶貨下可觀的成交數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)效益,無(wú)疑對(duì)疫情影響下的產(chǎn)品銷售起到了助推器作用,但也更需注意,不能僅僅滿足銷售數(shù)字帶來(lái)的喜悅,要多尋一些路子、多想一些法子、多出一些點(diǎn)子,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成品牌效應(yīng)。這樣,當(dāng)直播熱度下降以后,領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)如何延續(xù)產(chǎn)品銷售“熱度”,如何將產(chǎn)品銷售“短期熱”變成“持久熱”才不會(huì)“束手無(wú)策”。
領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨不是“體驗(yàn)課”,而要多做一些“必修課”。不僅要能用網(wǎng)言網(wǎng)語(yǔ)各展其能、各顯其藝,讓地方特色產(chǎn)品銷路廣、收益高,更要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、守好產(chǎn)品售后服務(wù)關(guān),用過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和一流的售后保證來(lái)吸引更多流量和粉絲,真正實(shí)現(xiàn)直播帶貨“叫好又叫座”。




